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本文原创自镇江人才市场

2018-11-05 21:22:27

店铺从开始运营到现在,已经满两年的时间了,但是直到现在为止,依然无法实现盈利,上周老板去广州参加了由裂帛大风、韩都衣舍赵迎光作为主讲嘉宾的培训课程后,便改变了之前的策略,不再是以促销活动来冲击销量,而是从全公司上下开始,着手从修炼内功开始,因为只有做好内部优化,才能提高转化率,增加利润空间。

在课堂上,有业内人士经过分析给出了如下诊断:店铺在视觉方面给人的感觉还是比较大气,走欧美简约风的路线是没有问题的,但是首页主推的款式客单价都女性尖锐湿疣早期症状是元,如果是对注重生活品质的买家而言,会觉得价格低,质量没有保证,反而不敢下手。而一些月收入在3000元左右的消费人群会觉得这个价格过高难以接受,所以,店铺的人群定位应该是要往高端消费者靠拢,满足这些人群的需求所赚取的利润就足以养活这个公司了。

经过痛定思痛后,老板决定要做好内功修炼,再来大力做推广。开会讨论后,着重从以下几个方面入手去优化。

点采取摄影外包的方式。之前请的当地的模特虽然有一定的拍摄经验,时间方面也比较宽裕,但是每次都只能通过带墨镜来展现欧美大牌的气质,给人的感觉就是有点牵强。因此才确定请外模和摄影团队打包完成所有的项目。以前是每周三上新一次,现在改成一个月拍照一次,每次个款。请的外模和目前走的黑色系为主的简约风是比较搭的,而且摄影师拍出来的细节图也会比较有质感。

第二是采用优质面料。之前是比较纠结于主打的毛呢外套只能做秋装,如果是买到寒冷的北方就有点太单薄了。因此花费了半个月的时间去找800克的麦呢。后来经过分析后得出一个结论,卖这种面料的供应商很少,而且很多大卖家基本都是一种面料很多种款式,这样就避免了在面料上出问题。既然定位是专柜品质,后来去商场拿到别人卖的毛呢外套才知道,原来商场的毛呢外套也是用600克麦呢,只是在里面用的里料比较好,而且是两层的,这样做出来的效果就是感觉比较厚,而且手感很柔和。之前采用800克麦呢做出来的毛呢外套感觉会比较硬朗,舒适度不够,所以,当面料和工艺的问题解决后,才有可能走高端的路线。

第三是放弃工厂生产的模式。之前工厂虽然也有40多人的规模,两条线生产,但是走的是低端路线,每次做促销活动都会大卖,但是发货速度跟不上,导致动态评分差,而且没有什么利润可言,积压了一大推的库存。当把工厂解散后,采取的是外包的方式,衣服卖出去后,一般是7天内就可以保证出货期脑瘫痴呆引起。没有了库存的压力,而仅平凉那家医院治疗癫痫病仅是把面料备用一些,资金压力也没有那么大,可以很好的保证出货期。

第四是高薪聘请专业人才。公司通过来就业人才发布了招聘纸样师和设计总监的信息,纸样师的试用期工资为9千元,设计总监的工资为2万元加提成。这样做的目的就是为了在纸样方面做到更加精确,毕竟我们定位的消费人群是岁的都市女性,没有结婚前的身材后结婚后的会有一定的差异,我们要抓取的就是这些没有结婚前的人群的尺码。以前所谓的国际码统统都放弃,一切以实际的情况来定码数,合适的才是的码数。新来的纸样师目前而言是很好的达到了要求,做出来的尺码确实让买家感觉比较舒适。

第五就是宝贝描述页面加强意境图的展示,把客户的疑虑打消。有流量进到店铺,但是没有转化率,一定就是宝贝描述页面不够好,特别是细节方面。因为拍摄角度的问题,有些面料看起来没有质感,这也是

第六是在直通车方面进行定位推广。设置的关键词主要是均价略低,采取定向购买力高的人群加价0.5元的出价方式,尽可能让这些人群浏览到这些款式,这样才能提高转化率。主推的方式还是定向推广,毕竟人群加价也只能通过这个方式进行。而关键词方面优先选择欧美毛呢外套相关性的进行大力推广,前期通过烧钱把质量分提高,1个重点推广,每天消耗的金额在500元左右,其他的2个作为次重点推广,每天每个款消耗的金额在200元左右。经过半个多月的养词,慢慢的有了转化,目前RIO基本可以做到1:2以上,可以有一定的利润空间。

第七是在销售的环节加强技巧。因为人群的定位比较明确,所以客服在销售技巧上面也进行了针对性的培训。比如说这些人群都是比较注重品质的,个性比较分明,有点强势,因此更多的是应该多听的基础上再回复。尽量做到了解这些人的门峡治疗牛皮癣里一些行为习惯,有目的性的进行销售,宁可少卖一件,也不要出现退货或者是中差评的情况。

第八是加强营销。要提高客户的黏性,互动是非常关键的,而就是一种非常好的方式。通过把这些新客户变成老客户后,拉进群,在群里经常进行互动和谈论一些她们感兴趣的话题,提高关注度。每次有新品的时候,给予这些人群一定的优惠券使用,提高新品的销量的同时,也回馈了老客户。

以上的组合拳使用起来对店铺进行内功的修炼后,店铺的销售额虽然有了下降,但是利润空间增加了不少,每个人都不会像之前那样忙得昏头转向的,目标明确后,这次双11必然可以创造一个属于自己的奇迹。

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